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上海亚搏手机版app下载召开2022年度市场营销工作会议

发布时间:2022-01-10 信息来源:综合

  1月9日下午,上海亚搏手机版app下载召开以“精心总结、踔厉奋发新征程;提质增量、笃行不怠向未来”为主题的2022年度市场营销工作会议,会议对2021年市场营销工作进行了分析总结,并对2022年市场营销工作进行了规划部署。公司党委书记、董事长高武久作重要讲话,总经理陈刚主持会议并作工作要求。

  会上,高武久传达并解读了中国五矿董事长、党组书记翁祖亮,中国五矿副总经理、党组成员、中冶集团董事长、党委书记陈建光在上海亚搏手机版app下载进行工作调研时的讲话精神。

  高武久对上海亚搏手机版app下载2021年的市场营销工作进行了肯定,他表示,过去的一年,亚搏手机版app下载市场营销订单向高质量发展迈进,“国企比例、公投占比、EPC项目、投融建市场”四个方面有重大提升。高武久指出,市场是企业生存的命脉,订单是企业生存的来源,要加强对市场营销重要性的认识。市场竞争,要坚持迭代优化的思维,要用“进步指数”来考核,重点关注五个维度:一是横向比较在行业排名中的进步幅度;二是纵向比较自身的进步幅度;三是环比运行质量的进步幅度;四是品牌项目的“闪光指数”;五是完成全年任务的进步速度。

  高武久在对当前形势进行认真细致的分析后,提出了2022年市场营销总体思路:统一思想,坚定信心,强化狼性精神,争做行业标杆,做强做优做大,协同发展创效,品牌化、高质量发展,打造中冶内部的王牌军、领跑者。并强调,要做到五个“全面强化”:全面强化区域深耕;全面强化结构转型;全面强化能力提升,包括提升政策研究能力、市场营销能力、项目策划能力、投融资能力;全面强化履约支持;全面强化品牌建设。

  高武久对2022年市场营销工作进行了部署,他表示,2022年是上海亚搏手机版app下载全面实施“十四五”规划关键之年,要具体抓好以下几项工作:一是领导重视、强化责任担当。各级领导要高度重视市场,充分认识到市场重要性、紧迫性、危机感。同时责任上肩,层层分解各项目标任务,形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制。二是统一思想、强化狼性精神。要锤炼和打造有创新思路的狼性干部、有经验能力的骨干操盘手、有激情活力的营销经理,通过训战结合强化赋能培养一批能主动出击、独当一面的营销精英和狼性团队。充分发挥“狼性”敏锐的嗅觉、精准的触觉和超强的感觉,鼓励营销人员争做“领头狼”,不达目的决不罢休。要聚焦关键人物、关键核心,提升营销人员的市场公关能力。同时加大市场营销奖惩力度,加强“以业绩为导向、凭发展论英雄”的考核及激励,充分调动各级营销人员的积极性、主动性和创造性,提高员工的市场营销意识。三是谋划布局、聚焦核心市场。要聚焦国家战略市场、经济热点市场,深化市场布局,进一步推进区域公司属地化、专业公司专业化。四是高端营销、打造优势品牌。优化“1+5+1”优势业务,提升项目营销品质、市场竞争力和品牌美誉度。五是聚焦需求、培育优质客户。要以客户为中心,以客户需求为导向,搭建政府及其平台,丰富标志性、有影响力大项目信息,提高大项目的落地成功率。六是高效协同、激发内生动力。要进一步建立健全业务协同体系制度,整合优势资源,形成整体实力,打出“组合拳”,形成市场营销“一盘棋”。七是创效驱动、拓展商业模式。要通过深度融合拓展EPC模式,充分发挥全产业链优势。通过创新驱动探索投融模式,提升价值创造力。八是真抓实干、强化工作作风。要把各项工作做实做细,将任务目标化、目标项目化、项目责任化、责任时效化,体现内涵式的发展。要强化“一把手”作用和干部责任担当,打造能上能下的干部调整机制,树立良好的用人导向,增强干部队伍的活力。同时要强化政治思维、底线思维、红线思维,练就善于担当的“宽肩膀”、清正廉洁的“好作风”、提升成事的“真本领”。

  陈刚在讲话中表示,国家“十四五”规划与公司市场营销工作密切相关,要积极学习和借鉴。陈刚对会议就2021年市场营销工作分析总结的全面性、深入性表示肯定,同时对公司市场营销“为什么做大、怎么做大、如何做大”提出了要求。“为什么做大”方面,做大是央企有责任、中冶集团有要求、自身发展有需求,从产业链的横向来看,发展层次不齐,还有很大的发展空间,要用发展来解决过去发展中带来的问题,要为未来的发展留有储备。“怎么做大”方面,对内,用好内部资源,站稳传统市场,深耕区域市场,扩大市场份额,以总包为基础,向产业链两头延伸,以区域为基础,形成交叉营销、全员营销、全板块营销的格局,加大对子公司的培养和培育力度;对上,做好中冶内部的协同,加强与五矿的协同;对外,做好与政府的对接,强化与地方政府的沟通。“如何做大”方面,建体系、建团队,培养员工的狼性文化,对市场营销要有敏锐的嗅觉、群体奋斗的意识以及不屈不挠的进攻精神。要利用好区域落地的资源来开拓市场,形成区域协同,互相交融、优势互补,以及稳定、合作共赢的良好市场营销局面。

  会上,公司班子成员就分管工作进行了总结与规划,提出了区域引领、品质打造等工作思路,强调了加大客户维护、加大协同协调力度、提升精细化管理程度、提高成本竞争优势等稳保订单的工作措施。市场开发部对公司2021年市场营销工作分析总结以及2022年工作规划做了汇报,对当前内外市场环境及公司市场营销短板进行了分析,提出了2022年市场营销总体思路,并部署了“两强化、三聚焦、两合一新”的八大营销举措:强化责任担当,勇担指标重任;强化体系建设,提高营销能力;聚焦热点区域,攻破战略市场;聚焦优势品牌,提升企业美誉;聚焦客户需求,搭建平台客户;整合社会资源,强化资源保障;内部协同发展,形成整体合力;创新营销模式,提升竞争优势。紧盯近期重点工作,于变局中开新局,推动公司高质量发展。各二级单位先后作交流发言,主要汇报了2021年市场营销工作总结以及2022年市场营销目标任务、市场布局、营销举措、重点跟踪项目情况等。

  公司助理、副总师及以上领导,相关职能部门负责人,市场开发部(含各处),二级单位行政负责人、分管营销副总、总经济师、市场部负责人及有关人员共228人分别在1个主会场和22个视频分会场参会。

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(信息来源:市场开发部)

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